国产木工机械“” 谁能成为“上位者”？

　　作为家具前端产业，木工机械行业与定制家居产业“同兴”，经历了一轮长达数十年的“快增长”行情。而弘亚数控作为国产高端家具机械制造企业的典型代表，不断从单点实现突破，最终发展成为如今的整线方案生产商，并布局全球产业链，带领家具机械行业迈入高端智能化的新阶段。

　　一方面，弘亚数控业绩报告数据显示，公司第三季度营收5.42亿元，同比下降17.27%，净利润1.38亿元，同比下降7.8%；前三季度营收15.92亿元，同比下降14.32%，净利润3.85亿元，同比下降10.38%。

　　另一方面，近日弘亚数控陷入了一则负面新闻，总经理李茂洪和董事刘雨华因涉嫌内幕交易A股某上市公司股票，被证监会决定对其立案调查。

　　弘亚数控到底怎么了？未来又当如何“稳固江山”，并轻松化解南兴装备、星辉数控、宏大博刻、诚亚数控、鑫科数控、山数机械、Biesse、IMA、Barberan、Homag、Cefla、SCM、Weinig等国内外家具机械竞争对手可能而来的“趁火打劫”？

　　成立于2006年的弘亚数控，一直见证着木工机械设备行业的诞生、成熟、发展、以及升级迭代。2016年12月，弘亚数控正式上市，成为国内家具装备研发、生产、销售及服务的行业领军企业，也是目前唯一完全以木工机械为主业的A股上市公司。

　　弘亚数控专门干板式家具机械专用设备研发、设计、生产和销售，公司以封边机为主打，并拓展了锯切、多排钻、加工中心及自动化生产设备等系列，通过以上主要设备的组合，形成板式家具生产的流水线。

　　其产品大范围的应用于板式家具行业如套房家具、衣柜、橱柜、办公家具、酒店家具等领域以及其他涉及人造板加工或使用的领域，如木门、木地板等场景。

　　从弘亚数控的主要营业产品来看，主要是在板式家具生产中最基本和关键的加工流程如封边、钻孔、开料中使用，在板式和定制家具的生产流程中，封边是极为关键的存在。

　　早期，来自德国、意大利等国家的国际大品牌在技术的全面性、产品质量的稳定性方面处于领头羊，因此也基本霸占了国内的高端市场。为此，弘亚数控长期投入高于行业水平的研发费用，打造了“极东机械”和“迪码机械”两大品牌的封边机产品，成为了公司的拳头产品。

　　在2019年，弘亚数控封边机产品市占率排名行业第一，一举改写了进口封边机占主流的市场格局。目前，其产品已从智能封边机，发展至数控裁板锯、加工中心、数控钻孔中心、自动化柔性生产线、高速木门生产线及智能包装线等，产品结构逐渐多元化，弘亚数控已从单一产品转为整线方案生产商。

　　此后，为了适应家具机械行业逐渐从传统的木工机械时代，向更智能、更数控、更柔性化的机械2.0时代发展，弘亚数控在技术创新上，也在加速向金字塔顶尖的国外企业靠拢，2013-2021年，弘亚研发费用也从1124万元增加至9857万元，年复合增速31.2%。

　　近年，弘亚数控陆续推出的智能封边机、双推手数控裁板锯、数控多排钻、六面数控钻等数控新产品；同时也在加强数控化、柔性化的高端数控板式家具制造装备开发，比如目前在研的数控柔性封边机、激光封边机等。近日，弘亚数据也与全友家居就三条智能机器人柔性封边线达成合作。

　　在技术和产品均完成了一定的积累后，弘亚数控也开始尝试冲击“国产替代”的机遇， 在生产需求增多、产业技术升级等行业背景下，家居新范式认为，弘亚数控有望通过技术革新和低成本优势，完成国产企业对国外企业的替代，向上蚕食更多的高端市场份额。

　　首先，是相较于国外厂商而言的成本和服务优势。由于我国机械工业起步比较晚，所以在核心技术上相比国外有一定差距，因此弘亚数控一直很看重自身的技术创新能力。

　　通过公司数年来在板式家具机械行业的深耕，其深厚的技术积累是实现“国产替代”，并向高端市场进军的核心要素。

　　当弘亚数控与国外厂商的技术能“齐头并进”时，弘亚数控大部分产品的售价仅为豪迈集团产品的40%-50%， 最高端产品的售价也只有豪迈集团同等产品的60%-70%，且后续提供零部件成本仅为外资厂商的10%左右，对板式家具企业而言，弘亚数控无疑是性价比更高的选择。

　　除了基于国内人口红利，弘亚数控能占有更多成本优势之外，其核心竞争优势还在于服务能力。相比于国外厂商，国内厂商无论在供货周期上，还是在后期的售后服务上，都更具备本地服务优势。

　　基于以上优势，弘亚数控进一步打开了国内的中高端市场，在今年新增了欧派、尚品宅配、易高家居等重点客户，高端客户的出现，有利于进一步提升弘亚数控的毛利率，据其财报显示，其高端产品“加工中心”的营收、毛利、毛利率均实现了正增长。

　　其次，则是弘亚数控全产业链布局带来的业务协同优势。近年，弘亚数控积极向产业链上下游外延并购，加强自身在上游精密件、总装、自动化生产线方面的布局，其未来的收购方向还包括前端的智能料仓和后端的包装设备。

　　通过全产业链布局，弘亚数控能更加进一步提高核心零部件品控和成本，提高产业链议价能力从而带来业务协同优势。比如去年在上游原材料涨价的背景下，大部分同行都提价5%-10%， 但弘亚数控没有涨价，可见其完成了产业链协同之后，在成本上的竞争优势也进一步凸显。

　　目前，弘亚数控已经集结了10余家实力强劲的国内外子公司，从国际与国内市场双管齐下，将企业的发展版图向全球化推动。

　　至今为止，弘亚数控业务覆盖的区域已从去年50多个国家变为70多个国家，值得一提的是，之前弘亚数控海外销售的主营来源是以乌克兰为主的东欧市场，在今年地缘事件频发的背景下，公司的海外出售的收益仍能保持增长，可见弘亚数控在海外的业务发展非常稳健。

　　弘亚数控副总经理许丽君也表示，公司会在今年进一步加大海外市场拓展力度，提升海外市场覆盖率。

　　家居新范式梳理发现，基于在技术创新、成本控制以及产业链布局上的优势，在家居产业升级转型之际，弘亚数控也有望通过“国产替代”逐步扩大自身的市场规模和份额，但同样也将迎来新的挑战。

　　首先，是品牌形象的塑造。诚然，对板式家具企业而言，弘亚数控早已不是青涩的懵懂少年，入行十多年，公司早已通过技术和产品，完成了自身的口碑积累。

　　但家居新范式认为，作为一家TOB企业，在家具机械这一相对狭窄的领域内，弘亚数控过去更专注于研发技术以及渠道扩张，“低头苦干”的弘亚数控也给外界留下了 “理科男”的印象。

　　但品牌对公司的重要性仍然需要我们来关注，特别在如今行业集中度和数控机械占比处在上升通道的情况下，家具机械行业已进入了“厮杀期”，品牌管理、市值管理和危机公关对于一家成熟的上市公司而言，是必不可缺的形象管理工程，有望成为企业除了产品软硬件以外的强劲助力，可以帮助弘亚数控从产品单项冠军，向企业总实力全能冠型。

　　虽然，弘亚数控一直均很看重展会平台的推广作用，但除了通过这样的常规手段来展示优势产品、提升自身影响力外，如何加强和合作企业的互动、如何向同行展示公司的最新研发成果等，也是弘亚数控未来要考虑的问题。

　　其次，则是公司产能扩张。弘亚数控希望借助“国产替代”进一步蚕食更多的市场占有率，便需要及时提升产能以应对增加的订单需求。这一点公司早在2020年便开始有所行动，其全资子公司玛斯特智能新厂房已于过去两年陆续投入使用。

　　接下来，其佛山市顺德龙江生产基地预计会在2023年下半年完工，估计会释放25亿增量产能；四川丹齿整体搬迁项目建成后预计释放产能6亿元。几个项目的产能都释放以后，弘亚数控估计会在2023年底实现40亿元的产能，相较于2021年23.7亿元的营收，有望在未来三年保持20%左右的复合增速。

　　最后，技术创新终究还是最坚固的护城河。多年以来，弘亚数控在研发投入上从始至终保持迅速增加，且远高于同行公司。

　　在今年的家博会上，弘亚数控展示了多款新品，包括解决门窗及其他复合型加工需求的高端五轴加工中心，将设备与工厂ERP系统数据化对接的高品质木门生产线，引进国际领先磁悬浮技术的数控裁板锯等产品。

　　弘亚数控认为，企业只有投入更多研发力量，将科学技术创新融入产业链的转型升级，提高自主创新创造能力，才能给家居行业带来了更多发展机会与无限可能。

　　对弘亚数控来说，虽然已经经历了地产行业带来的一波发展红利，但随着木工机械行业迈入智能2.0时代，公司的第二波发展红利才刚刚到来。积极与国际企业看齐，修炼好“内功”， 全面打造品牌，弘亚数控或许已经做好了迈向“全球化”的准备了，我们不妨拭目以待，中国 “豪迈”的诞生吧！